狂推特价房 自贡楼市冲刺半年考

2019-07-08 19:07:39

　　2019的自贡楼市在经历了转瞬即逝的春节营销小阳春，4、5月的退烧后，随着7月的来临，加大营销力度、冲刺半年业绩几乎成为所有在售楼盘共同的目标。作为项目的操盘手，各家的营销总监无疑是那个最忙碌也是最焦虑的人。

以价换量  特价房成营销主流

　　关注自贡楼市的朋友一定早就发现了，从6月初开始，自贡主城区的一些在售楼盘就开始推出特价房，如新力·帝泊湾、云湖一号、晶泽·汐樾、恒大未来城等，甚至地王项目远达·望江名城也紧跟这一风潮。前几天，晶泽·云玺也宣布拿出30套房源来做特价。这些特价房对比市场价要优惠几百到上千元。包括楼层、朝向、位置都会成为打折促销的理由，一切目的就是为了告诉客户，现在下单物超所值。总体来说，6月购房特惠虽然较多，但整个楼市的房价还算平稳，除特定房源以外，目前并没有明显的降价行为。

多个项目已开工

和时间赛跑  房屋库存或将爆发 

　　至于近段时间自贡楼市狂推特价房的原因，一位房地产从业人员这样说道：“大家都在提速，区域内的竞争实在太激烈，而且万达、中梁、融创、碧桂园这些项目一但入市，自贡的房源存量就会呈爆发式的增长，供应数量非常大。所以，开发商不得不抢在这些项目入市之前加快推盘的节奏。”据了解，自贡万达广场项目（含住宅）、中梁·贡井首府、碧桂园和华侨城联手开发的凤凰城项目均已破土动工，并设立了城市展厅。融创集团项目虽未正式定名，但也正在进行前期土石方工程，相信不久之后即会亮相。面对这些国内知名房企带来的无形压力，在售楼盘能做的也就是抢在他们之前拼命卖了。

晶泽·云玺清栋钜惠

破冰前进　价格杠杆或是最有效的手段

　　对自贡房企来说，加推货量、调整价格以及在渠道上做新的整合等方法和工具，都有助于项目完成冲刺的目标。其中，价格杠杆效果最为明显，一旦刺激到购房者支付能力这个“痒点”，往往可以实现拉动消费的目的。当下这个节点，拿前期预留的少量位置楼层比较好的优质房源出来销售，也不失为一个明智的选择。小编觉得，开发商若要冲刺业绩，最有效的就是在产品上做加法，在价格上做减法。通过对产品的优化和提升，留住客户。通过优惠价格刺激客户下单。

　　那么各位网友，您对这段时间自贡楼市频繁出现的特价房现象有什么看法呢？是继续等待实质性的降价还是趁这个机会抢购一波？欢迎在下方留言一起交流。