说到做到 一切为用户着想 华煜•阳光邻里赵玉婷访谈
2015-07-30 02:07:04
地 址：龙湖新城时代大道两湖大桥南侧
销售电话：400-878-0813转666
开 发 商：自贡市华煜置地有限公司
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华煜·阳光邻里置业顾问赵玉婷
赵玉婷2014年毕业于四川音乐学院播音专业，毕业后考入自贡华煜置地，经过自己不懈的学习和努力，成为了阳光邻里的金牌置业顾问，是房地产销售行业内一颗炙手可热的新星。
赵玉婷这位90后美女姑娘，现在是华煜•阳光邻里优秀置业顾问中具有代表性的一个，甜美的外貌，温柔的性格，特别是那一双大眼睛，清澈透明，看见人就像眼睛会说话，让人感到特别亲切，特别友善，特别有亲和力。小编在给她交流接触中，赵玉婷始终保持着迷人的微笑，不仅展现了她超强的亲和力，也让人为她的热情而专业的职业气质所折服。小编心里想，这位美丽的姑娘，阳光，大气，热情，不愧为阳光邻里第一花。
自贡房产网：美女，请您向自贡房产网的网友介绍一下自己吧？
赵玉婷：好的，自贡房产网的朋友们，大家好！我是华煜•阳光邻里职业顾问赵玉婷。我是90后，自贡市人，现居住自贡市汇东，是家里的独生子女，我小学和初中在汇东实验学校读书，高中是在自贡一中毕业，2011年考进四川音乐学院播音专业。我父亲是一个建筑公司的项目部经理，从小就是听父亲讲述建筑修房的故事长大的，因为耳濡目染，我从小就很喜欢建筑行业，对房子特别感兴趣，2014年8月从学校毕业后就应聘到华煜•阳光邻里当了一名职业顾问。
赵玉婷工作照
自贡房产网：您觉得女性从事房地产行业有哪些优势呢？
赵玉婷：你问这个问题，说实话，我还没有去想过，当初进入这个行业，一是喜欢，二是被选聘上了，其实现在男女在社会中工作没什么差别，要说有哪些优势？就只能说女性在工作时比较容易和客户沟通，因为本身销售这个工作更看重的是人与人之间的交流。我们并不是卖房子，而是真正的站在客户的角度去替他选房子。所以这之间的沟通就很重要。你必须要了解客户的需求。我觉得可能作为女性有一种天生的亲和力，加上女人的热情，真诚，容易取得客户的信任，我想在这方面比较有优势吧。
自贡房产网：您在阳光邻里当职业顾问，请您介绍一下阳光邻里吧。
赵玉婷：我先从阳光邻里的一副标语说起：“家在两湖间，人在幸福里。沐浴年轻态，幸福N+5。”，这既是华煜•阳光邻里炫彩开盘盛典的大幅标语，更是这个生机勃勃的楼盘未来的写真。阳光邻里地处两湖之心，位置极其优越，周边配套完善、交通便捷。同时拥有南湖、龙湖，这“两湖”政府都会倾力打造，其成熟配套真是让人心动。例如300亩的龙湖森林公园、南湖公园、南湖体育中心、南湖金苹果幼稚园、龙湖公园、龙湖实验学校、新区医院、农贸市场都是咫尺可享。项目规划用地面积约46亩，总建筑面积约12.5万平方米，能容纳1000户家庭，集小高层、高层住宅、配套商业用房于一体，车位配比率1:1，绿地率超过40 %。整个项目分2期进行开发建设，其中1期的4、5、6栋主体结构已达16层，将于近期封顶断水，如期实现2016年12月交房的目标。
自贡房产网：听您介绍，小编都不免心动了哦，请您介绍一下阳光邻里的设计情况。
赵玉婷：为把华煜•阳光邻里打造成质量过硬、设施完善、环境优美、物管一流、凸显业主尊贵与品位的高品质楼盘，华煜公司先后聘请多家知名专业设计公司，对建筑规划设计方案、景观规划设计方案、户型进行数十次优化设计论证，并广泛听取相关专家和领导意见，历时一年多时间，最终审批通过的规划设计方案臻于完美，且在每一处细节上充分体现以人为本的思想和人文关怀。
赵玉婷在给客户讲解阳光邻里沙盘
自贡房产网：请您介绍一下阳光邻里其他楼盘没有的特点？
赵玉婷：其实楼盘与楼盘相比，各有各的特点，华煜•阳光邻里的最大的特点是小区实现了幸福『N+5』模式。简单说就是住宅区为业主提供了一系列的配套：
1.网购服务中心，收发全代理，让业主网购更省心便捷；
2.业主食堂，繁忙没时间买菜做饭，业主食堂就是为你量身定做的自家厨房，超实惠超美味，完全就是解放双手的节奏；
3.室内健身活动中心，打拼很必要，健康更重要。让运动就在家门口，乐享健康优质生活；
4.儿童室内活动中心，为孩子定制的专属配套，这里玩具多多，玩伴多多，宝贝玩的开心，家长也放心！最后一点，也就是我们网虫最最需要的一点，那就是公共区域WiFi网络全覆盖，手机，IPAD用起来，再也不用担心流量问题，更不必到处寻寻觅觅蹭Wifi，这就是华煜•阳光邻里为业主带来的高品质舒居生活体验！沐浴年轻态，幸福『N+5』！
赵玉婷与客户签订购房合同
自贡房产网：您作为地产置业顾问，觉得客户在购房时更需要注重什么？
赵玉婷：其实，客户在购房时都进行了反复比价，反复对比，也有自己一套购房理论，这一些都是很好。但是从我们这个角度来看还是提点建议供购房者参考。我的建议是，买房子不光要随感觉，在自己并不专业的情况下，一定要多听多了解，置业顾问给你买房的介绍过程中，都是从你的家庭角度出发的，可以多考虑一下。再就是一定不要眼光太短浅，要从长久考虑，千万不要牺牲地理位置选择交通很不便利的项目。
自贡房产网：您还什么好的建议向大家介绍的？
赵玉婷：完美住宅除了地段好，交通便利、配套齐全外，贴心的物业服务也是很重要的一个要素。这一点，已经购买了房子的客户是深有体会的。
赵玉婷生活照
自贡房产网：您在职场中奉行的原则是什么？
赵玉婷：我应聘做了置业顾问后，搞建筑的父亲经常给我灌输这样一个道理：“所有的销售中只有房地产是不用你去销售和欺骗的，因为没有一个用户会因为你的口才好坏而买卖一套价值几十万甚至上百万的房子，只有当他有需求时他才会是你客户，你只是帮客户买到他满意的房子和价格，所以这里没有销售和欺骗，只有服务！”父亲的观念，看法深深影响了我，所以我一直奉行的原则是,先义后利，以人为本，服务热情，说到做到，一切为用户着想。
自贡房产网：您从事房地产置业顾问，在阳光邻里工作您最大的感悟是什么？
赵玉婷：在阳光邻里工作这么长时间，我感受最深的就是作为一名职业顾问应该是很专业，很诚实，很热情，很客观，是客户的朋友，是客户的家人。我来这里，向同事、领导以及客户真正学到了要做好事情，必须要先做好人。这也是我在阳光邻里最大的感悟。的确，我要感谢阳光邻里给了我这样一个展示自己能力的舞台，也要感谢我的同事和领导，是他们培养了我，让我工作开心愉快，也让我全身心投入工作。
赵玉婷生活照
对赵玉婷的访问已经基本结束了，为了核稿，小编给阳光邻里销售中心的宗经理打电话，说明了情况，宗经理很热情的说，随时都可以。然后小编随便了解了一下赵玉婷的情况。
自贡房产网：宗经理，您好！在核稿以前请您谈谈您眼中的赵玉婷吧。
宗经理：要说了解赵玉婷，你还真是问对了人。赵玉婷是去年8月份应聘来阳光邻里的，我对她进行了面试，当时应聘的时候，我被她对事业的追求，对房地产知识的了解，说话回答问题真实自然的情况所打动。她来到阳光邻里以后，勤奋好学，在工作中待人诚恳，我直接带的她。进来以后教她业务知识，教她如何面对客户，她自己也很努力，很专一，工作中不管做什么事情都全力以扑，尽量把事情做到完美，并且对自己要求极为严格，对人礼貌，团结同事。她把客户当成自己的朋友和亲人，每一次客户来访，走的时候赵玉婷都要把客户送到销售中心以外很长一段路程，给人一种很亲切，很热情的印象，使客户都对她依依不舍。
赵玉婷每次都要将接待完毕的客户送上一程
